做车险的销售工作都需要什么条件想做车险销
2023年07月19日 静态资讯
做车险的销售工作,都需要什么条件(想做车险销售需要了解什么)
1.做车险[机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的的一种运输工具保险。]的销售工作,都需要什么条件
你做过理赔，再做车险简直易如反掌
首先，你可以通过过去积累的关系，修车厂也好，处理事故认识的人也罢，以后都可以为你提供车辆，再就是像你平时理赔看现场的时候，可以顺便把事故车辆的有关信息记下来，给人家处理好了，下次保险[保险（insurance）是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。]让他直接找你么！（怕同一个公司抢业务不好？你就不会找个人或修车厂给你转转手，或者换个公司给他保？）
其次，你对条款、如何同保险公司[保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。]、交警、修车厂打交道，应该很有把握，那么在保险的时候就可以充分发挥这个优势，很多人保险不在乎百八十的保费差距，关键是出了事他想有人专门给他处理好，他不用操心不用花钱，这样下年他自然还会找你，你有这样天然的优势还怕做不好业务么！
最后，关于你说的证书，保险一共就三个证：代理证、经纪证、公估证，做理赔要用公估证，做业务需要代理证，不过现在基本上没有业务员[业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。]持证上岗的，当然有最好，因为非常容易通过（如果你考过公估证就知道了，代理证比他容易100倍！找几套题背背，60分就过了）
其实做业务说白了就是返点多少，这个你要和保险公司谈，比如说保险公司给你返18个点，那你就给客户返10到15个点不等，反正就是公司返的越多，你赚的越多，而且你业务量大，你对保险公司也就越有话语权，可以争取更高的返点。
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2.保险公司事故车可以随意买卖吗
不清楚楼主是指哪类事故车。
如果是客户遭遇盗抢的车辆，在赔付后又被公安机关追回的，保险公司依法行使所有权。在手续齐备符合法规的情况下可以自行支配。保险公司一般会拍卖或者自留。
如果是在事故中推定全损的车辆。保险公司按实际车价赔付客户后，可将车身整体回收。残留部件均为保险公司所有，可自行支配。
如果是全损车辆，保险公司将其回收再出手的话算是市场二手车交易。不会保留原车主信息，你需要去车管局申请新号牌和登记车主信息。
3.车险的4种购买渠道,哪种最便宜
目前车险的购买渠道有：4S店、保险经纪人[经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。]、电话车险、互联网[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]车险这4种。
互联网车险价格最便宜。
优势：
1.价格会便宜很多。不会像各大保险公司那样报价，互联网车险会在保险公司官方折扣的基础上，再进行很大的优惠，并且还有送车载设备、返现金等活动！
2.保险公司的选择性很多。以畅网车险为例，可供选择的保险公司有：中**保财险、太平洋保险、大地保险等主流的车险公司。
3.可以直接查到价格。因为是多家保险公司，可以进行价格对比和产品优势对比，所以对比过后，哪个便宜买哪个！
4.选择更为简单直白。由于是在线上购买，平台会把车险险种划分的很清楚，另外平台也会接受你的疑问，为你解答，售后服务也会更全面。
劣势：
1.互联网车险并未被车主所熟知，很多人根本不知道互联网车险之说。
2.互联网车险未被很多人所接受，很多车主持观看和疑问态度，怕被骗。
4.车险,还敢买“电销”吗
电销车险和直销理赔的区别：一个简单的比方：万一客户出险（不管是自已的责任还是第三人责任），电销的情况，客户只能打保险公司的客户电话进行报案，而业务员车险，客户除了选择客户电话外，还可以打业务员电话进行指导。进入理赔阶段，电销车险客户需要自己准备相关的资料到保险公司的理赔服务点自己再赔，因为业务不熟等原因，可能一次或几次还没有搞定，时间也用了，最好甚至一句话"保险公司理赔难"，其实不是理赔难，而是自己这一块的业务不熟，耗时又费钱。而业务员车险，客户一个电话，业务员将会上门收取资料，然后交到公司进行理赔，不需要客户跑前跑后。
电销车险与直销车险的区别：
一、保险设计会有出入。 因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，比如：新车一般无需附加自燃损失险，比如是否附加货物损失等，一般情况下，在对车险同等熟悉情况下，业务员车险能作出比电销更符合客户的车险。
二、费用方面，因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户，所以，一般情况下业务员车险会比电销车险稍高。
三、客户范围不同，电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车，而业务员车险的范围要全面，包含大型营运车辆等。
5.新手上路 车险怎么买最划算
如何选择适合自己的车险
买车的人越来越多，可是熟悉新车手续的人却不多，面对名目繁多的险种，保费不同的保险公司，究竟应该如何选择最适合自己的车险产品呢？车险理赔也一直是买保险时人们最为关心的问题，买保险切不可买成了负担。
交强险必须购买新车险种应“求全”
根据《机动车交通事故责任强制保险条例》规定，从2008年8月开始，所有的新车和保险到期的车辆续保必须购买车辆交强险。以六座以下为例：其中私家车保费为950元，企业非营业汽车1000元，机关非营业汽车950元，营业出租租赁1800元。保险公司将根据车辆销售发票进行判断。
由于新车大多对应的驾驶员是新手，出险率比较高，所以保险公司一般不愿意提供给新车很大折扣。但对从事医生、记者、银行员工、公务员等职业的特定工作人员，保险公司认为他们的出险率会低于普通的购车人，所以会有一定的优惠，折扣都在8折以下。除了国家强制规定购买的交强险，新车主还需购买一些必要的商业险种，其中包括车损险、三责险、盗抢险、车上人员险等。
附加险种酌情买保险公司要细选
车主还可以根据自己汽车的实际状况与使用情况，有针对性地选择附加险。这些险种包括：单独玻璃破碎险、划痕险、不计免赔险等。如果您的爱车经常出入交通混乱的市场等地，容易刮蹭爱车漆面，您就可以考虑买一份划痕险。如果爱车不得不停放在建筑工地旁的停车场，时常有飞来的小石块，您的挡风玻璃又价值不菲，那就建议您单独投保一份玻璃破碎险，以避免经济损失。此外，夏天天气热，汽车容易产生自燃，您在经济条件充裕的情况下也可以购买自燃险，做到有备无患。
要提醒大家的是，新车新手难免磕磕碰碰，发生事故的频率也相对较高，因此，保险专家建议车主，如果是采用分期付款方式购买了新车，按要求您必须购置全险；如果您采用全款的方式购买了一辆新车，您本人又是一名新手，为了减少损失，可以考虑购买除自燃损失险外的所有投保内容。
在确定了应该选择的险种以及可以获得的优惠以后，我们在购买车险的过程中应该如何选择保险公司，购买过程中还应该注意哪些问题呢？业内人士建议，如果您的车是新车，而且车价相对较高，可选择大公司的车险。因为越高档的车，修理费用也相应越高，一旦出现事故，可能承受的经济压力也就越大，而大公司的赔付额度相对会高一些，定点维修厂的级别也比较高。
车险理赔服务上新台阶
保险理赔一直是买保险人最为关心的问题，买保险为的是买个放心，如果买成了负担，情何以堪？近日，安邦保险理赔部获悉，安邦保险的电话直销车险客户发生万元以下案件，从报案到支付，24小时之内就可以完成。
据了解，作为车险销售的一种新兴方式，电话直销车险由于减少了传统保险销售中的一些环节，使得人为操作变少，从而节省了保费。比传统渠道相比，保险费用最多可再节省15%。在理赔服务方面，安邦更是针对电话直销客户，提供业内领先的快速理赔服务：金额在万元以下的电话直销车险客户，资料齐全，提供本人银行卡号，从报案到完成财务赔付，一天之内即可完成。
业内人士表示，安邦此次推出的快速理赔服务，在理赔金额和理赔速度上都位居保险行业的前列，对理赔服务的整体提升将起到很好的助推作用，有望成为保险行业的理赔服务新标准。
6.六大保险销售渠道,哪个最靠谱
随着社会的快速发展，保险理念也逐渐深入人心，大家开始关注保险，开始关注风险的防范，开始关注保险的理赔服务等等。经常有朋友问多保鱼，现在在哪些渠道购买保险会比较靠谱呢？多保鱼专门做了一回分析。
一、保险公司代理人
一般来说，每家保险公司都会建立自己的销售团队。它将以代理人的形式签署劳动合同，而不是将劳动合同签订为正式员工。这些代理人有绩效考核压力，他们的收入来自两个，一个来自己签约，一个来自团队管理津贴。因为您不必支付基本工资，所以代理人的收入来自销售佣金，所以每个人都看到保险公司每天都在招聘，而且工作要求非常低。有些人甚至不明白保险就已经开始向周围的朋友出售。消除率极高，人员流动性非常大。
这群人通常培养最多的是销售技巧，产品导向，尽可能地销售保险，他们往往过分夸大产品的优势而隐瞒产品的不足。
二、电话销售
每个人都应该熟悉这一点。我相信我的很多朋友也接到过保险销售电话。目前，最多的是汽车保险[汽车车险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。]，汽车保险产品相对简单。只要有买车，每个人都不是很厌恶。通过电话购买汽车保险通常比其他渠道便宜。唯一的缺点是你只能在事故发生后自己对抗保险公司，没有人会帮助你。
个人保险产品很少通过电话销售，只有简单的个人保险产品通过电话销售，因为稍微复杂的产品不会能手机里讲清楚。电子销售的开场白通常基于赠送作为诱饵，以诱使贪图廉价产品的顾客购买。
三、互联网平台
互联网渠道随着互联网的普及和它们自身的优势而发展，互联网销售的最大优势是便利性。可以通过图片和文本显示产品信息。具有一定保险知识的被保险人可以通过阅读产品介绍来判断产品的利弊，不适合不懂保险产品的客户。目前，保险互联网平台有：各保险公司官方网站、支付宝、微信、京东、微博等。
四、银行销售渠道
银行渠道是年金险、分红险、万能险等金融保险的主要融资渠道，因为银行员工的财务知识在销售此类产品方面具有一定的优势，在销售产品时很容易获得客户的信任。保险公司最抱怨的一种是这类产品，主要是不良销售人员会误导客户，并将财富管理保险与银行存款混为一谈。
五、保险代理公司
如果将保险公司比作格力电器的“专卖店”，则可以将保险代理商与“国美”和“苏宁”销售电器商店进行比较。专卖店只出售自己的产品，商店出售许多公司的产品。客户来到商店总能找到适合自己的，可以一起买。
六、保险经纪人
保险经纪人和保险代理商在产品线上是相同的，并且可以销售来自许多公司的产品。与保险代理人最大的区别是：
《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。