大龙移液器维修杀疯了进口移液器也加入了价
2024年05月11日 静态资讯
2022年11月1日，德国IKA官方微信公众号再次发表一篇文章《感谢厚爱 | 买1送4，我们继续！》，之所以说再次，是因为在他们公众号可查的相同内容记录就有四条，其他三条的日期分别是2021-11-01/2021-11-12/2021-11-19，只是前面三次没有太多引起我的关注。
说起关注，这次我就得好好的关注下IKA移液器是如何慢慢加入到价格战的……
时间回到2019年11月，彼时我刚加入上海百赛，负责公司的小型仪器，作为IKA的代理商受邀到北京出席他们的代理商大会，在这个会议上，我第一次听到了IKA即将推出移液器，根据“路边社”未经证实的小道消息，IKA为此投入重金，据说是数百万欧元的设备和模具投入。我其实很理解他们为什么要加入这条产品线，因为这都是样品前处理必备小仪器，只是移液器的市场很成熟了，进口的有Eppendorf 、Gilson、Rainin和Thermo等品牌，国产的有北京大龙、宝予德、罗恩等，我不清楚IKA的产品怎么样？如何定位？到底要走什么营销路线？直到不久后的12月4日，IKA公众号发文《IKA移液器荣获德国设计奖》，第一次目睹真容，有点小惊艳。
转头就是第二年的2020年03月12日，疫情期间，IKA公众号发文《大酬宾！IKA移液器买2送1！还送支架！》，我第一次知道了他们的价格定位，也第一次拿到了样机，进行了测试，品质真的不错，毕竟是德国原装货，同时给了IKA反馈建议。因为与我们自己品牌LabYeah的移液器存在直接竞争（说来也巧，我们也是德国进口的），我们并没有考虑代理这条产品线。
（上图为LabYeah移液器）
我后面就没再关注IKA的移液器，而他们的价格在不停的调整，2021年7月8日，他们改为买2送2，合计一千多一点每支。2021年10月27日，他们发文《下周一，见真章！》，我知道他们又要调价格了，只是我没有想到会这么狠，11月1日，他们发文《炸场 | IKA 移液器，买1送4，移惠到底！》，一下就把价格下探到了500元/支以内，价格比赛默飞F3移液器还低，品质我不敢说可以PK艾本德，这会显得我过于主观，留给市场去测试和反馈吧。第一次，我被进口产品的价格惊呆了，这个价格我觉得更是在“围剿”国产品牌了。当我把这个价格发到朋友圈的时候，引发了同行的，同样的惊讶。
所以在我们国产品牌还在专注进口替代、跟其他国产品牌打价格战的时候。高品质的进口品牌，也放下了高傲的身姿，悄悄加入了混战；同时越来越多的进口品牌也在中国实现了国产化。国产品牌的崛起任重道远，需要一群有理想和情怀的老板，一起来挑担子。