抗拒诱惑的小窍门是什么如何抵制诱惑做出更
2024年07月15日 静态资讯
罗伯特·西奥迪尼的《影响力》中 有个案例，珠宝店的老板为了想快速买点原来的珠宝，重新进货，决定搞促销，销售员把1/2的售价听错了，变成了2倍，阴差阳错，竟然销量非常好！
看似很离谱的一件事，其实是有原因的，书中阐述的理由是模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的。
01为什么我们总是被套路
很多时候，我们都会被一些虚假繁荣所套路。
尤其是自动化行为，它是最有效的行为方式；书中用了案例来解释这个这个原理，我们暂且不论这种原理的得出是通过多少实验所得到的，这种触发特征在我们平时生活中也会出现同样的情况：
比如房价一涨，老百姓就开始削尖了脑袋疯狂买房，股票一涨，股民也是拼命的投，上海的车牌一涨，各种代拍生意络绎不绝……
这种原理不仅在人类上适用，在动物界也一样适用，尤其是在猎取食物的时候。只不过人类将其利用的更灵活，在生意场上更是被一些人使用的游刃有余。
记得我当初在一个主播的推荐下，看到一款特别好看的品牌包包，心想这么便宜，这么多人买，就忍不住剁手了好几个。
最后才发现，这个包根本不是大牌，这就是主播再利用自动化行为来达到推销的目的
所以说，面对诱惑和套路的时候，我们总是忍不住诱惑。
02 对比原理，让我们看不清自己目的
让我们忍不住诱惑的原因，对比原理也是其中的一个方面。
比方说你去商场买一件大衣，销售人员先给你介绍一款贵的，然后再给你介绍一款便宜的，这样一对比，你是不是会觉得后者够便宜，然后就很容易入手了呢？
正是因为有了对比，很多时候我们会违背初心做出错误的选择。
当然很多时候，对比原理会误导我们做出错误的选择，而买到自己压根不想买或者不满意的东西。
这就是对比原理下，我们初心被偏离的结果。
03互惠式理念，才能真正做出正确选择
中国有句古话叫“礼尚往来”，和书中所说“互惠”原理不谋而合。
简言之，其实就是让别人先得到恩惠，然后心里欠着感情债，再各种做人标准，道德，信誉的推动下，再把这份感情债还上！官场，生意场上的送礼贿赂也是由此而来，甚至在各种情感上的恩惠也是基于此！
如果技巧被用在正道上，利人利己利社会，那是我们都期望的，但是如果这些技巧不被善用，我们普通人如何能在各种技巧中不被套路呢？
这就要遵循互惠原则，既看清自己的优势，又要看清外部诱惑，并让自己时刻保持清醒。
首先，接受我们普通人的弱点，容易被外界所影响；其次，不能被各种触发特征所左右，冷静理性的看待事物，多维度分析，尽可能的客观；
最后，认清自己的所需，是否是真正的有利于所有人，只有这样才能保持清醒的头脑，实现你的需求！