开家袜子店怎么装修85后老板开鞋店用一双
2025年06月27日 静态资讯
375集传统实体经济现在在互联网经济的冲击下，显得格外的萧条，其实并不是实体不太好做，而是思维没有转变过来，因为很多做实体来说就是想挣一个差价，而且是想挣很大的差价，恨不得一口吃个胖子出来。
而且还经常听到一些做实体店面的人光面堂皇的说。因为我们做实体经济，我们的房租是很贵的，我们的钱都被这些房地产商挣走了。确实是如此。因为现在房价猛涨导致了店面的租金越来越高。所以很多做实体店面的人所挣的钱很大一部分都拿来交了房租。房价涨你产品的价格也跟着往上涨，最后只能把客户白白的让给互联网。但是实体店面本来来说也是有自己的优势的，因为有亲身的体验感,这点其实对于购买者来说的话是非常重要的。只是你不断上涨的价格，一个10块钱的东西你恨不得卖100块钱，用这样的方式把你的客户拒之门外。
今天为大家分享的这个75后鞋店老板，也是在这种互联网的冲击之下，让他的生意越来越差,他这个店开在一个大学城的门口,其实客流量来说还不错。但是她依然感觉生意特别难，曾经一度想歇业不干了。
后来一个高人为他支了一招，让他在店面一下，营业额增加了7倍之多。他一个店相当于以前7个店的销售额。销售额上去了而房租和人员工资没什么变化，所以相对而言利润空间就比以前大了很多很多。量变引起质变，希望大家能够谨记这句话。
鞋的成本大概在55元左右，而销售出去一般在150块钱左右，也就是说每卖出去一双鞋的利润空间大概是300%，这个大学城总共有10万左右的学生市场其实是非常大的。
任何一个店面生意不好是因为你没有客人。缺少客户、没有流量。所以要把这个店做起来的第1步就是要解决客户量的问题，看到这儿大家应该就知道，我们要做的第1步是引流。
【1】引流
“本店周年庆，凭学生证，免费领取一双价值20元的高级袜子，立即领取，每天只限300双”
因为对于学生群体来说大部分还是比较节约的，一双20块钱的袜子对他们来说是非常有吸引力的，所以当他做出这样一个广告，因为它的位置很好，来来往往的学生很多，所以自然就会有很多的客流进入他的店里面，每天是能够保障在300位以上的。
那么这些来领取袜子的学生进店之后，因为他的店面装修也还可以，鞋子的质量也非常不错，那么如果你是个学生进入这样的店面，难道拿着袜子就走吗？大部分人还是会逛一逛的，而且他们店的鞋的品类还比较多，比如像跑鞋、户外用的、网球用的、羽毛球用的各式各样的鞋一应俱全，后来经过统计，开始进店的人有10%以上的都进行了购买，也就是说每天有30个人以上，购买了他们家的产品。
而他作为赠品的袜子，实际成本非常低，也就一块多钱一双。因为你量大自然的话，你的袜子的价格就会很低，而且质量确实也不错。
【2】截留
有这么多的客流来到店里面之后，并且每天还有30多个人进行了成交，那么是不是应该想一个办法如何把这些客户再次引到自己的店里面来形成截留和回流的效果。
当客人来到收银台进行缴费的时候，这个时候收银员会给说一句话“同学你知道吗？你现在这双鞋子可以半价获得”
一听这话是不是觉得这个老板很实在，居然可以半价也就是75块钱买一双鞋，那真是千值万值。
但是这个时候店长一听着急了，他说我的鞋进货价就55，加上人员工资房租等等，如果卖75块钱，那肯定是亏本的。
按照这个算法卖75块钱肯定是亏本。我们按照每天进点300个人，每人送一双20块钱的袜子实际成本按照450块钱来算。10%的人成交也就是成交了30个人，每人购买75的鞋子一双，而实际的进货价是55，也就是每双鞋赚20块钱，30双鞋总共赚600块钱。
因为店铺的房租水电每天需要300块钱，人员工资每天要400块钱，另外刚才我们说了袜子还有450块钱，总共加起来每一天的开支是1050元，而现在一天才赚600块钱，相当于每天都会亏损450元。
这个也是非常多的店面不敢做这么大优惠的最主要的原因。但是实际上，这个故事刚刚开始，后面的才是如何来赚回这个钱的关键点所在，
不然也没有办法达到我题目所说的，营业额从5万变成35万的结果。
刚才营业员所说的，享受半价购买这双鞋子是有一个前提条件的，也就是办一张200块钱的充值卡，成为本店的VIP会员。办完这张卡之后，就可以享受以下的优惠：
（1）今天所购买的这双鞋，以75块钱进行结算，也就是说，从你这200块钱的储值卡中减去75，还剩125块钱。
（2）以后在我们家购买鞋子可以享受VIP会员待遇9折。
（3）以后店里面来新款鞋子的，会优先通知会员过来进行购买。
对于在大学城的大学生来说，这样的优惠，对于他们来说是非常有吸引力的，因为哪怕我以后不会来买鞋子，我下次来购买的时候，我这还有125的钱存在了这儿，下次来购买的时候只需要再加25块钱就可以，也就是说总共花225块钱，买了两双鞋。
但是对于我们鞋店来说，虽然你以很低的价格买了两双鞋，但是我提高了客单价，有强大的现金流。另外因为我给你打了9折，你在我这儿已经购买了两次鞋之后，你已经对我的店产生了信任和依赖，有很多的顾客，后来通过计算有60%以上的顾客，还会回到店里面来进行长期购买。从而用这种方式锁定的客户。
其实他这个方案，还有可以改进的地方。就像我们的酒店一样，现在正在做首单免费的活动。和他这个有点类似。但是我们是首单免费，也就是100%的为客户着想，把这一顿饭所有的钱全部给免了,我也有个小小的条件，就是按照本店的消费额的三倍进行一个储值，也就是说，你这顿饭总共消费2000元，那么需要从我这儿出值6000元，今天所消费的2000块钱就可以免了。成功率在70%以上，也就是70%的人都进行了充值，我22个包房的业绩一下翻了一倍多。
按照这样的逻辑，其实他的这个方案我认为完全是可以改成：今天这双鞋送给客户来穿，而只需要储值320块钱就可以。
在这儿大家可能会觉得奇怪，为什么不是储值300，按照两倍的价格来出，而是储值320呢。
很简单，因为我储值的320最终也是可以锁住客户在我这消费4次的。第1次我给你免单了，第2次是150，第3次是150，但是你还剩20块钱在我这，所以以后你来购买第4次的时候，你还需要交我130。最后相当于450块钱卖给客户四双鞋，最终相当于打了个75折，但是客户的接受度，会比他本身做的这个方案会更强一些。
当然他这个方案最终达到的效果也是非常喜人的，让他们的店面从原来只有5万块钱的流水，做到了35万的流水，业绩翻了7倍，因为到后来这个活动已经在整个学校传播开来，很多学生都来他们店里面进行购买，每次来领取鞋垫儿的人的成交率，远远大于以前的10%，最好的时候甚至能够达到50%的成交率，甚至有专门过来买鞋进行储值的。
从这个案例中我们应该明白一点，我们要从客户身上挣钱，首先应该考虑的，我们应该跟客户，我们能够给客户提供什么样的东西，舍得舍得必须先有舍才能有得。