携程旅游线下携程旅游线下门店的利与败
2025年11月05日 静态资讯
携程旅游门店2017年起开启线下渠道建设，目前已在23个省（直辖市）落地超过1700家门店。2019年将在现有1700家的基础上新增1300多家，其中660家要落地到县级城市。加上旅游百事通和去哪儿门店，总数会突破8000家。毫无疑问，随着2019年拓展计划的开启，首当其冲的是要解决人才问题。小步快跑的携程旅游门店迫切的需要更多人才加盟。
我本人也曾经做过是第一批的携程旅游线下门店广东某门店的负责人，毫无疑问加盟携程旅游线下门店要比其它的旅游品牌更容易盈利及方便，从整个供应链给到加盟商来说是一件好事。不过，携程旅游的线下门店应该盈利只在一、二线城市及一些特色地区，例如顺德、东莞、中山这些地方才会有较好的盈利。但三线一下城市来说，现在的门店盈利还是比较困难，就算门店关门转让也是难接手。因为携程旅游线下门店不是一间便利店，假如不干了转手也相对容易。特别一些三线城市一下的传统旅游转向携程门店的加盟商就盈利还是困难的。原因现在携程下沉的的城市广告没有到位，一般这些地方接受携程的都是年轻人18-45岁左右，而这些人都在手机携程APP去预订，一般到门店比较少，45岁以上的客人一般会在门店报名，但这类客人对携程门店认知度不高，往往会选择当地传统的旅游机构。这些是门店生存比较困难原因之一。另外产品不符合当的口味也是一个重要原因，旅游产品的普及性很重要，假如产品只是针对某些大市场份额去设计那就会失去下沉市场的份额。现在携程线下下沉门店基本是以社区地推为这个宣传模式，这样的推广能走多远呢？可能在一段时间段会起到作用，但不是长久之计。
其实携程旅游线下门店（下沉城市）应该以夸行业合并经营门店，例如快消的零售行业+携程旅游，就是我们常说的旅游+X，这样的操作可以相互去引流，另外也给加盟者增添旅游行业外的板块。不至于说旅游做不好就给总部处罚。每一个加盟者心态都是想做好，但往往有些加盟者不知道如何去做好及推广携程旅游这品牌，所以携程旅游也是要好好想想如何帮助这些加盟者如何生存去考虑？