华夏人寿理财中国太平洋人寿保险股份有限公
2024年04月26日 静态资讯
在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。
今天，我们有幸邀请到蔡文钱，让我们一起听听他的故事吧~
所在公司
中国太平洋人寿保险股份有限公司
职位名称
保险规划师
沃保合作会员等级
地区皇冠
从业保险的时间
2024年3月
进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
蔡文钱：一位从事12年保险工作的女老师分享自己的故事，她13年入职保险行业，她自己虽然从事保险行业，但却不相信保险，期间也不买保险，直到2017年，怀孕5个多月的老师去医院检查，结果查出小孩有先天性心脏病，并且专家医生已下达最好不要这一胎的通知，胎儿基本活不下来，就算能活下来也要一直做手术，吃药，不能像正常小孩一样奔奔跳跳，也没有买保险的权利，最高寿命也可能只有40岁。老师得知这个结果很奔溃，一直在思考为什么是我，这千分之一的概率为什么是我，也没有遗传史，就为什么偏偏是我。后来这个女老师就一直买保险，现在有70多张保单。通过这个故事我深刻体会到风险无处不在，只有做好风险转移才能平常心面对风险到来。
座右铭：平时注入一滴水，难时拥有太平洋
对话嘉宾小编：您的家庭结构是？
蔡文钱：未婚
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
蔡文钱：一开始是想了解保险，然后给家人买保险，后来深度了解保险行业后是利他行业，多卖出一份保险多一个家庭得到保障，特别是顾客发生风险后理赔拯救一个家庭时特别有成就感！
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
蔡文钱：BOSS
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
蔡文钱：这是个能赚钱又能利他的行业，能给顾客做风险转移
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
蔡文钱：非常满意
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
蔡文钱：重疾险，医疗险，意外险，寿险
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
蔡文钱：真诚，利他，微笑的服务投保人
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
蔡文钱：每一天都积极，好学，谦逊，豁达的去展业
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
蔡文钱：结合顾客的收入，家庭情况，跟顾客阐述万一意外来临时，怎样的保险配置能不影响顾客家的正常运转，如果经济条件压力大，可以先配置必要性高的保险，后期经济条件允许在做加保。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
蔡文钱：人年轻时可以不生病，但人一定会变老，身体各项机能都会下降，会生病，到时候配置保险已经来不及了。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
蔡文钱：做到如实告知，如果不如实告知可能影响后期理赔。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
蔡文钱：首先第一时间查看客户是否买了相对应的保单，是否能得到理赔，让后提醒顾客带上相对应的材料，协助顾客理赔。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
蔡文钱：非常有必要买，买保险就是存钱，优先买基础保障的保险，先买重疾险，意外险和医疗保险，再买寿险。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
蔡文钱：一个细心，乐于助人的小伙子
小编：工作感言
蔡文钱：每当我为一个家庭规避风险时，是我最充实最快乐最有成就感的时候。
结语蔡文钱表示，在未来的日子里，自己将恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去！